De tre största misstagen när du pitchar

Paul Silva är chef över den Springfield-baserade affärsängelsgruppen River Valley Investors. Han delade, tillsammans med andra affärsänglar, med sig av de vanligaste fallgroparna entreprenörer hamnar i när de pitchar inför investerare till Entrepreneur.com.
- Pitchen måste fånga min uppmärksamhet direkt, säger Paul Silva och fortsätter:
- Till exempel, när vi går igenom skrivna pitchar läser vi bara några meningar och sedan slänger vi två tredjedelar av pitcharna.

Misstag nummer 1 – Du förklarar inte vilket problem din idé löser
- Vissa entreprenörer spenderar alldeles för mycket tid på att förklarar hur deras produkt eller tjänst fungerar utan att förklarar vilket problem den löser, säger William C. De Temple, grundare av investeringsgruppen Maximize Angel Investment Orlando.
- Folk köper lösningar till problem, menar han.

Lösning nummer 1 – Berätta varför kunder kommer att köpa din produkt eller tjänst
- Om du inte förstår eller kan förklara vilket problem din idé löser och varför kunder vill ge dig pengar, då kommer vi förmodligen inte vilja investera i ditt företag, säger Kayle Harris, chef på den New York-baserade investeringsgruppen Liquidity Works.

Misstag nummer 2 – Du använder för mycket fakta och siffror
Entreprenörer använder ofta statistik för att förklara deras idé. Medan vissa siffror som omsättning och vinst är viktiga gäller det att sålla bort de siffror som inte säger något.
- Var övertygande. Sparar de tråkiga siffrorna till senare, säger Kayle Harris.

Lösning nummer 2 – Berätta en historia
Paul Silva föreslår att du berättar en historia för att fånga investerarnas uppmärksamhet. Använd personliga exempel om hur din produkt eller tjänst har löst ett problem i ditt eget liv eller hur den kan lösa ett problem i investerarens liv.

Misstag nummer 3 – Du lägger för mycket fokus på prognoser
Försäljningsprognoser i ett tidigt skede får ofta inget genomslag hos investerare eftersom de ändå inte har någon försäljningshistorik som stödjer dem, menar De Temple.

Lösning nummer 3 – Fokusera på fördelarna din idé innebär för dina kunder
Eftersom du inte har någon försäljningshistorik att luta dig tillbaka mot måste du visa investerare vad som skiljer ditt företag mot konkurrenternas och vad ni erbjuder era kunder som är unikt, säger De Temple.